Курс "Технологическое Предпринимательство и Стартапы" www.startup-course.com

Занятие №6. Прямые конкуренты и продукты заменители. Объём рынка TAM - SAM - SOM.

Посчитаем Рынок Сверху-Вниз и Снизу-Вверх, много ли потребителей нашего продукта? Сколько денег они нам могут принести? Есть ли конкуренты? Есть ли смысл разрабатывать продукт дальше?..

Конкуренты:

  • Прямые Конкуренты - это компании, которые торгуют схожими товарами или оказывают схожие услуги, и потребители данных компаний также являются схожими. Прямая конкуренция устанавливается между однотипными компаниями.
  • Косвенные конкуренты, Продукты Заменители - это компании, которые работают для схожих потребителей, но продают другой товар.
  • Неявные конкуренты, Альтернативы - это те продукты, у которых и товары, и потребители разные. В эту категорию попадает огромное количество субъектов бизнеса, и конкурентами они являются лишь потому, что размер потребительского кошелька статичен.

Подсчёт рынка:

  • PAM – Potential Available Market - это глобальный рынок, не ограниченный географией или другими факторами.
  • TAM - Total Available or Addressable Market - это общий объем целевого рынка. Сколько клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (но не обязательно могут купить) в продуктах, находящихся в той же категории, что и продукт, который вы предлагаете.
  • SAM - Segmented Addressable Market or Served Available Market – доступный объем рынка. Сколько клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (но не обязательно могут купить) в продуктах, находящихся в той же категории, что и продукт, который вы предлагаете. Сегмент TAM на который нацелены ваши продукты или географически достижимый рынок.
  • SOM - Serviceable Obtainable Market - достижимый объем рынка. объем рынка, который вы реально можете захватить в конкретном временном периоде с учетом конкуренции, особенностей среды и каналов продаж. Часть SAM, достижимый в ближайшей перспективе в рамках текущей бизнес-модели.

Ссылка на урок: startup-course.com/6

Видеолекция: Анализ конкурентов - Инга Фокша из ФРИИ (00:22:06)

Презентация: Слайдшоу на 18 слайдов.

Видеолекция: Оценка рынка - Дмитрий Калаев из ФРИИ (00:21:48)

Презентация: Слайдшоу на 29 слайдов.

Оценка. База. Опросник по вышеназванной теме для того, чтобы «проверить себя» и своё понимание. Показать проверяющему при необходимости.

Additional Materials in English:

Competition is for Losers by Peter Thiel from Y-Combinator

Благодарим за просмотр.
Следующее занятие: 7. MVP. Имплементация продукта согласно MCI. https://startup-course.com/ru/startup-school/7-MVP-implementation-according-to-MCI-ru.html

Главная страница Курс про Стартапы