Занятие №6. Прямые конкуренты и продукты заменители. Объём рынка TAM - SAM - SOM.
Посчитаем Рынок Сверху-Вниз и Снизу-Вверх, много ли потребителей нашего продукта? Сколько денег они нам могут принести? Есть ли конкуренты? Есть ли смысл разрабатывать продукт дальше?..
Конкуренты:
Прямые Конкуренты - это компании, которые торгуют схожими товарами или оказывают схожие услуги, и потребители данных компаний также являются схожими. Прямая конкуренция устанавливается между однотипными компаниями.
Косвенные конкуренты, Продукты Заменители - это компании, которые работают для схожих потребителей, но продают другой товар.
Неявные конкуренты, Альтернативы - это те продукты, у которых и товары, и потребители разные. В эту категорию попадает огромное количество субъектов бизнеса, и конкурентами они являются лишь потому, что размер потребительского кошелька статичен.
Подсчёт рынка:
PAM – Potential Available Market - это глобальный рынок, не ограниченный географией или другими факторами.
TAM - Total Available or Addressable Market - это общий объем целевого рынка. Сколько клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (но не обязательно могут купить) в продуктах, находящихся в той же категории, что и продукт, который вы предлагаете.
SAM - Segmented Addressable Market or Served Available Market – доступный объем рынка. Сколько клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (но не обязательно могут купить) в продуктах, находящихся в той же категории, что и продукт, который вы предлагаете. Сегмент TAM на который нацелены ваши продукты или географически достижимый рынок.
SOM - Serviceable Obtainable Market - достижимый объем рынка. объем рынка, который вы реально можете захватить в конкретном временном периоде с учетом конкуренции, особенностей среды и каналов продаж. Часть SAM, достижимый в ближайшей перспективе в рамках текущей бизнес-модели.
Видеолекция: Анализ конкурентов - Инга Фокша из ФРИИ (00:22:06)
Видеолекция: Оценка рынка - Дмитрий Калаев из ФРИИ (00:21:48)
Оценка. База. Опросник по вышеназванной теме для того, чтобы «проверить себя» и своё понимание. Показать проверяющему при необходимости. "Встроенный обязательный тестник ➡️ доступен по отдельной ссылке
Additional Materials in English:
Competition is for Losers by Peter Thiel from Y-Combinator
Благодарим за просмотр. Следующее занятие:7. MVP. Имплементация продукта согласно MCI. startup-course.com/7