Занятие №5. Customer Development. Изучение клиентов через Проблемные Интервью.
Раздробив Целевую Аудиторию на Клиентские Сегменты, поговорите с потребителем из каждого клиентского сегмента целевой аудитории. "Get out of the building!" Проведите проблемное интервью и ни в коем случае не переводите его в решенческое интервью.
Customer Development (CustDev/КазДев) — это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях, то есть клиентоориентированный подход к созданию бизнеса. Согласно этой концепции продукт обязательно должен решать проблему клиента. Согласно методологии Lean Startup, сначала выявляется проблема, потом разрабатывается продукт, а не наоборот.
CustDev интервью бывают:
Lean StartUp – Бережливый стартап – концепция итеративного подхода к разработке и запуску на рынок новых продуктов. Lean Startup = CustDev + Бизнес-Модель + Agile
Ссылка на урок: startup-course.com/5
Презентация: Слайдшоу на 14 слайдов.
Видеолекция: Customer Development - Данияр Медетов, AlmaU
Рекомендуем посмотреть дополнительные видеолекции:
Оценка. База. Опросник по вышеназванной теме для того, чтобы «проверить себя» и своё понимание. Показать проверяющему при необходимости. "Встроенный обязательный тестник ➡️ доступен по отдельной ссылке
Additional Materials in English:
Building Product, Talking to Users, and Growing by Adora Cheung from Y-Combinator
Благодарим за просмотр.
Следующее занятие: 6. Прямые конкуренты и продукты заменители. Объём рынка TAM - SAM - SOM startup-course.com/6
Главная страница курса "Стартапы и Технологическое Предпринимательство"