Курс "Технологическое Предпринимательство и Стартапы" www.startup-course.com

Занятие №4. ЦА/ЦП. Разбиение Целевой Аудитории на Клиентские Сегменты. Составление уникального Ценностного Предложения каждому сегменту.

Стартапер обычно делает продукт “для всех, кому надо.” Чтобы экономить ресурсы, нужно фокусироваться и нести релевантные месседжи в определенные группы пользователей. Командой определяем, кто же будет пользоваться нашим продуктом, делим ЦА на Клиентские Сегменты, составляем каждому уникальное ЦП. Пишем offer - уникальное продающее Ценностное Предложение каждому клиентскому сегменту словами самого же потребителя.

  • Целевая Аудитория (ЦА) – Target Audience - это те клиентские сегменты (один или несколько), которые выбирает для себя стартап-компания.
  • Клиентский сегмент (КС) - это процесс разделения Целевой Аудитории потребительского рынка на части (сегменты) согласно определенным признакам для предоставления релевантных Ценностных Предложений.
  • Ценностное предложение (ЦП) – Unique Value Proposition (UVP) - это текст, включающий в себя конкурентные преимущества, которые получает потребитель продукта. It is a promise of value to be delivered and acknowledged and a belief from the customer that value will be appealed and experienced.

Ссылка на урок: https://startup-course.com/ru/startup-school/4-value-proposition-for-client-segments-of-target-audience-ru.html

Видеолекция: про Целевую Аудиторию от Александра Рожкова из ФРИИ [00:12:31]

Презентация: Слайдшоу на 19 слайдов.

Видеолекция: про Ценностное Предложение от Маргариты Зобниной из ФРИИ [00:21:51]

Презентация: Слайдшоу на 11 слайдов.

Оценка. База. Опросник по вышеназванной теме для того, чтобы «проверить себя» и своё понимание. Показать проверяющему при необходимости.

Additional Materials in English:

Before the Startup by Paul Graham from Y-Combinator

Разработка ценностного предложения для стартапа, инструмент Value Proposition Сanvas, Дмитрий Масленников (--:--:--)

Благодарим за просмотр.
Следующее занятие: 5. Customer Development. Изучение клиентов через Проблемные Интервью. startup-course.com/5

Главная страница: Школа Стартапа