Занятие №4. ЦА/ЦП. Разбиение Целевой Аудитории на Клиентские Сегменты. Составление уникального Ценностного Предложения каждому сегменту.

Стартапер обычно делает продукт “для всех, кому надо.” Чтобы экономить ресурсы, нужно фокусироваться и нести релевантные месседжи в определенные группы пользователей. Командой определяем, кто же будет пользоваться нашим продуктом, делим Целевую Аудиторию (ЦА) на Клиентские Сегменты (КС), составляем каждому уникальное Ценностное Предложение (ЦП). Пишем offer - уникальное продающее ЦП каждому клиентскому сегменту, сформулированное словами самого же потребителя.

• Целевая Аудитория (ЦА) – Target Audience - это те клиентские сегменты (один или несколько), которые выбирает для себя стартап-компания.
• Клиентский сегмент (КС) - это процесс разделения Целевой Аудитории потребительского рынка на части (сегменты) согласно определенным признакам для предоставления релевантных Ценностных Предложений. Деление происходит по потребностям, а не социально-демографическим показателям.
• Ценностное предложение (ЦП) - Уникальное Торговое Предложение (УТП) – Unique Value Proposition (UVP) - это текст, включающий в себя конкурентные преимущества, которые получает потребитель продукта. It is a promise of value to be delivered and acknowledged and a belief from the customer that value will be appealed and experienced.

Ссылка на урок: startup-course.com/4

Презентация: Слайдшоу на 15 слайдов.

Видеолекция: Урок № 4/15 ЦА/КС/ЦП. Курс "Технологическое Предпринимательство и Стартапы" [00:10:47]

Видеолекция: про Целевую Аудиторию от Александра Рожкова из ФРИИ [00:12:31]

Видеолекция: про Ценностное Предложение от Маргариты Зобниной из ФРИИ [00:21:51]

Оценка. База. Опросник по вышеназванной теме для того, чтобы «проверить себя» и своё понимание. Показать проверяющему при необходимости. "Встроенный обязательный тестник ➡️ доступен по отдельной ссылке

Additional Materials in English:

Before the Startup by Paul Graham from Y-Combinator

Благодарим за просмотр.
Следующее занятие: 5. Customer Development. Изучение клиентов через Проблемные Интервью. startup-course.com/5

Главная страница: Школа Стартапа