Контакты:

💡MCI ➡️🏗MVP➡️🚀MVO🔜🦄Unicorn

Онлайн курс "Технологическое Предпринимательство и Стартапы" www.startup-course.com (от Идеи до Прототипа)

Образовательная программа даёт обучаемым пошаговый план, по структуре которого каждый студент с идеями может выбрать/придумать наиболее конкурентноспособную и пройти весь путь от Идеи до Технологического бизнеса.

Ознакомительный Урок №0/15 "Введение в техпренёрство и программа курса"

Мотивация и вдохновение



1. Техпренерство


Веяние времени и потребность государства. Мотивация.


2. MCI


Тренды Современности. Разница между инкубатором и акселератором, как итоговой цели.


MCI



3. Команда


Как привлечь со-основателей с нужными компетенциями и мотивировать команду в трудные моменты.


4. ЦА/ЦП.


Разбиение Целевой Аудитории на Клиентские Сегменты. Составление уникального Ценностного Предложения каждому сегменту.



5. Customer Development.


Изучение клиентов через Проблемные Интервью.


6. Прямые конкуренты и продукты заменители.

Объём рынка TAM - SAM - SOM.

MVP



7. MVP


Имплементация продукта согласно MCI.



8. Презентации.


Повторение и Рубежный контроль.





9. Canvas-карта Бизнес-Модели.


HADI-циклы для тестирования гипотез. Модели монетизации.


10. Юнит-экономика продукта и метрики.


Сходимость экономики. Где больше всего денег?



11. Финансы и Ценообразование.


Подбиваем Финансы стартапа, на что уходят деньги и какова "взлётная полоса" стартапа.


12. Маркетинг. Первые Продажи. PR


Начинаем маркетинговые активности, нацеленные на продажу продукта потребителю.

MVO



13. Customer Validation.


Каналы продаж и масштабирование.



14. Венчурные Инвестиции.


Виды инвесторов на раундах




15. Питчинг.


Презентационные навыки. Публичные выступления.

Почему последовательность занятий именно такая:

Первую половину курса «до экватора» МОТИВИРУЕМ обучаемых на техпренёрство. После того, как они захотели делать «своё дело», возникает запрос: «А что именно делать?». Тогда даём ВДОХНОВЕНИЕ и направление, в какую сторону двигаться, какая идея является MCI и может выстрелить. После того, как есть первая искра и первичный план – набираем КОМАНДУ! Затем определяем, кто же будет пользоваться продуктом, делим ЦА на сегменты, составляем каждому уникальное ЦП. Идём с нашими ЦП к сегментам ЦА и проводим Проблемные Интервью в рамках CustDev. После того, как потребитель подтверждает проблему и имеет бюджет на её решение, считаем рынок с конкурентами и без. Если есть рынок для нашего продукта, то строим MVP согласно нашей идее. Середина курса, рубежный контроль и презентация продукта, трекшн за прошедшее время, а также Roadmap планов на будущее.

Вторую половину курса переходим к темам для MVO. Структурируем всю информацию о стартап-проекте на одном листе Business Model Map (11 окон), а затем запускаем HADI-циклы в каждом окне, рассматриваем возможные Модели Монетизации стартапа. Смотрим на 4 основные метрики стартапа и считаем юнит-экономику: сколько тратим на клиента в каждом сегменте и сколько мы с него получаем. Подбиваем Финансы стартапа, считаем, на что уходят деньги и какова "взлётная полоса" стартапа. Начинаем маркетинговые активности, нацеленные на продажу продукта потребителю: выстраиваем воронку бизнеса из воронки маркетинга и воронки продаж, делаем первую продажу и мониторим отзывы первых клиентов из ранних последователей. Продажи в налаженном масштабируемом канале не одно и то же, что первая ручная продажа face-to-face. Поэтому выявляем бутылочное горлышко каждого канала продаж для каждого клиентского сегмента и убеждаемся в сходимости юнит-экономики на масштабе. Если проект выгодный и может дать х10, то готовим его к инвестированию, разбираемся в типах инвесторов и определяем этапы финансирования. Презентации у команд уже есть, осталось только грамотно себя продать - разбираемся, как “держаться” на публике и как правильно питчить перед аудиторией. Продадим себя - продадим и то, что мы предлагаем.

По завершению курса, проводим питчинг обучаемых команд на публичном #DEMODAY с приглашением людей из мира бизнеса и всех заинтересованных. Подаем заявки на инкубатор/преакселератор (e.g. 100.astanahub.com) или акселератор (e.g. accelerator.astanahub.com) Составляем Roadmap тематических ивентов, куда ещё отправятся студенты: e.g. Конкурс МОН РК Startup Bolashak MeninArmanym.kz, Microsoft Imagine Cup, Startup.Network Battle, Республиканский Финал Enactus.kz и т.д.

2019.03.23 18:10